Key Account Manager (KAM) Canal Moderno Objetivo del puesto Gestionar estrat gicamente las cuentas clave del Canal Moderno (supermercados, cadenas de conveniencia, clubes de precios y autoservicios), asegurando el crecimiento rentable de las marcas, el cumplimiento de los objetivos de venta y la construcci n de relaciones s lidas y de largo plazo con los clientes estrat gicos.
Funciones y responsabilidades principales Desarrollar, negociar y ejecutar planes comerciales y promociones con las cuentas clave del Canal Moderno.
Gestionar el presupuesto asignado a promociones, descuentos y actividades de trade marketing.
Monitorear y analizar indicadores de sell-in, sell-out, rotaci n, participaci n de mercado y rentabilidad.
Implementar estrategias de distribuci n, precios, visibilidad y exhibici n en punto de venta.
Coordinar con las reas internas (marketing, log stica, trade marketing, finanzas) para asegurar la correcta ejecuci n de los acuerdos comerciales.
Realizar seguimiento de cobranzas, condiciones de pago y gesti n de cartera con clientes asignados.
Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada cliente.
Elaborar reportes de gesti n y proyecciones de ventas peri dicas.
Monitorear a la competencia y proponer acciones t cticas y estrat gicas.
Perfil del candidato Formaci n acad mica: Licenciatura en Administraci n de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingenier a Industrial o carreras afines.
Deseable: estudios de posgrado o diplomado en Comercializaci n, Ventas o Trade Marketing.
Experiencia laboral: 3 a 5 a os de experiencia en posiciones de KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o Ventas Corporativas en empresas de consumo masivo o retail.
Experiencia en negociaci n con cadenas de autoservicios y supermercados.
Manejo de estrategias de pricing, promociones y rentabilidad por cliente.
Competencias t cnicas: Conocimiento del Canal Moderno (autoservicios, supermercados, cadenas, clubes de precios).
Dominio de herramientas de an lisis de datos y Excel avanzado.
Manejo de software CRM y/o ERP.
Habilidad en an lisis financiero y gesti n de presupuestos.
