No Relocation Assistance Offered 73818 : San Jose, San Jose, Costa Rica
Objetivo:
Ejecutar la estrategia de los diferentes canales para orientar los esfuerzos del equipo de ventas hacia el logro de los objetivos de la compañía.
Hablemos de las responsabilidades:
:Monitorear las 5 Ps de mercadeo (Producto, Precio, Placement, Promoción y POP) para todas las categorías y productos de venta de los diferentes ambientes de compra y ejecutar plan trabajando con BDM, RRM e
In store para el canal(s) asignado(s).
:Liderar laimplementación de IMC (Marketing), Shopper Programs y los lanzamientos de productos nuevos en los clientes.
:Desarrollar y apoyar la negociación de promociones y actividades exclusivas para impulsar el crecimiento en el cliente.
:Monitorear actividades competitivas en el PDV,SOS( Share of Space) SOE ( Share of Exhibition), SOF ( Share of Features), Actividades de Sell Out y reforzar el Grid promocional en el momento que se requiera y realizar recomendaciones que aseguren el crecimiento sano de los clientes/CPG.
:Analizar la cobertura de Exhibiciones y asegurar el cumplimiento de la ejecución según lo negociado basado en el tracking de In Store.
:Identificar excepciones y proponer soluciones para las diferentes reuniones que envuelve el proceso de CBP, desarrollar planes para reuniones de GAP, CAT/RE y LAM.
:Realizar el análisis de desempeño e implicaciones de las 5ps en el cliente para recomendar planes de acción al equipo comercial y subir los planes a la herramienta de CBP.
:Desarrollar Grid promocional por cliente/CPG: alineando PTC WM, correcta inversión entre clientes y el cumplimiento de la guía de TPR( descuentos) y evitar actividades que generen conflicto entre clientes.
:Llevar a cabo la planificación y distribución estratégica de la inversión del GTN por cliente.
:Estimar cantidades incrementales (DP) para asegurar implantaciones de off shelf en las diferentes actividades y dinámicas comerciales.
:Listar y Des listar Skus para todos los clientes asignados.
:Administrar el presupuesto de Customer Promotion incluyendo los procesos de E:Buy.
:Identificar actividades de Sell out con D skus y productos des:listados.
:Supervisar el surtido ideal para encontrar oportunidades de descontinuaciones o ingreso de SKUs y alinear con RRM y BDM.
:Asegurar la post:evaluación de las promociones clave, en conjunto con el financiero, llevando a cabo un análisis cuantitativo y cualitativo, comunicando los resultados al equipo comercial y utilizando los resultados de la evaluación para re definir las tácticas promocionales.
:Liderar y comunicar el proceso de POP incluyendo:
:Solicitar la autorización con los clientes y ejecución de materiales POP (mallas, tiras, etc)
:Definir y Ajustar las cantidades de POP para que sean implementadas por In Store.
:Dar seguimiento del proceso de aprobación de POP
:Crear y liderar el archivo de incrementales por Cliente/ CPG asegurando las cantidades correctas para todas las actividades promocionales.
:Apoyar el proceso de Administración de la Venta:
:Participando en las reuniones de T2T /JBP ( Dar soporte y planes con actividades para acelerar
Sello ut)
:Llevar acabo la planificación y distribución estratégica de la inversión de GTN por cliente , elaborando un Budget por cliente de las líneas más importantes.
:Apoyar con información de 5ps para reuniones Top to Top (T2T)
:Entender las necesidades de los clientes/ CPG y adaptarlas en planes concretos.
:Capacidades Analíticas (desable conocimiento de Retail Link)
¿Qué necesitas para esta posición?
:Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o similar
:Experiencia mínima de 3+ años en áreas comerciales (ventas) manejando WaltMart
:Inglés: Avanzado
:Excel: Intermedio:Avanzado
:Manejo de SAP
Colgate Functional and Leadership Competencies
:Planeación/Prioridades/Organización
:Toma de decisiones
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