**OBJETIVO DEL CARGO**:- El Representante de Ventas Nível II es un perfil que se encarga de comercializar los productos y servicios del área de refrigeración de Johnson Controls, a los Clientes de acuerdo a sus necesidades y requerimientos.**FUNCIONES PRINCIPALES**:- Responsable del cumplimiento del Plan de Ventas asignado.- Responsable de la negociación de presupuestos ofrecidos a los Clientes, establecer las condiciones y términos de ventas de la empresa, y cerrar las negociaciones con los Clientes hasta obtener la orden de compra/contrato.- Responsable de la buena relación con el cliente y manejar a los clientes en todas las fases del ciclo de ventas.- Responsable del seguimiento de las oportunidades creadas en la herramienta Salesforce, mantener actualizada cada oportunidad, hasta asegurar el cierre de oportunidades de venta en sistema.- Responsable de buscar nuevas oportunidades y ampliar la cartera de Clientes, a fin lograr alcanzar los objetivos de Ventas.- Elabora presupuestos de contratos de mantenimiento, partes, servicios de mano de obra, retrofits, entre otros, y lleva el seguimiento control de estos.- Presta el soporte requerido a cuentas por cobrar en disputas como soporte para la cobranza de las facturas de los clientes asignados.- Prestar soporte en las gestiones de manejo de crédito a clientes, creación de clientes, entre otros.**SEGURIDAD****Responsabilidades**:- Participar en las charlas de seguridad (safety toolbox) establecidas.- Cumplir con todas las reglas, políticas y procedimientos de seguridad de JCI.- Informar inmediatamente a su superior inmediato y al Representante local de Salud, Seguridad y Medio Ambiente, todos los accidentes, lesiones o enfermedades ocurridas en el lugar de trabajo, independientemente de la gravedad que presenten.**Funciones**:- Cumplir con los procedimientos y reglas de seguridad indicadas en el Reglamento Interno de SST, Manual de Seguridad del empleado, así como lo indicado en la Política Corporativa de Seguridad, Política de Cese de Trabajo y en la Política de Tolerancia Cero.- Incentivar a través de su participación, el cumplimiento de los estándares de las actividades programadas en materia de seguridad y salud en el trabajo y efectuar las correcciones que resulten necesarias.- Participar en las capacitaciones de SST programadas- Reportar incidentes/accidentes, Reportar acciones correctivas/ preventivas.- Participar en los simulacros programados.**Requerimientos del Cargo**:**Educación**:- Administración y/o Ingeniera Mecánica, Industrial o carreras afines.- Microsoft Office nível intermedio- Excel intermedio- Bilingüe (Ingles-Español)**Habilidades**:- Excelentes níveles de Comunicación y relacionamiento con el Cliente- Empatía- Manejo del Cliente- Capacidad de solución de problemas- Trabajo en equipo- Orientación al cumplimiento de los resultados- Proactividad**Experiência y/o Conocimiento**:- Experiência mínima de 3 a 5 años en posiciones similares. Disponibilidad para viajar.
