**Objetivo**:Proveer información clave detallada a las audiencias objetivo para maximizar las ventas y el crecimiento sostenido de la participación de mercado de acuerdo a las estrategias de mercadeo. Alcanzar los objetivos de venta y maximizar la participación de mercado de los productos asignados a su territorio.**Responsabilidades**:- Incrementar el Market Share sus bricks asignados y país de los productos en promoción de su línea- Alcanzar el presupuesto anual de ventas para su línea- Desarrollar el plan de negocios de su territorio para maximizar el número de visitas de su target médico.- Asegurar una óptima calidad del panel médico a su cargo (Potencial según los parámetros definidos), mediante la revisión sistemática del mismo y actualización oportuna.- Alcanzar su target de visita (quantity & quality) de acuerdo a los objetivos anuales de ventas.- Chequear la segmentación médica, manteniendo y actualizando información de los clientes y completando los reportes de visitas.- Proponer acciones de promoción para incrementar la participación en el mercado y el servicio al cliente.- Proveer información clave y detallada a su target médico que asegure un incremento en la prescripción de los productos a su cargo- Proveer y mantener actualizada la información de la competencia (ej. Tácticas y actividades de marketing)- Coordinar ciclos de visita con colegas del distrito para maximizar la cobertura y el impacto médico.- Asegurar el cumplimiento con la Política Global de SHE, sus documentos de apoyo y las leyes y regulaciones de los países en los que AZ CAMCAR opera.**Educación, Calificaciones, Habilidades y Experiência**:- Grado universitario de Farmacia o Medicina.- Representante de Ventas con experiência en Industría farmacéutica- Conocimientos técnicos (productos, productos de los competidores y estrategias)- Planificación y ejecución del programa de ruta- Destrezas de negocios (conocimientos prácticos de territorio, etc.)- Habilidades analíticas y razonamiento lógico (estrategias competitivas, interpretación de estudios clínicos, datos sobre las ventas mensuales vs. presupuesto, etc.)- Conocimientos tecnológicos (PDA, computador portátil para propósitos de presentaciones)- Orientado a resultados (constantemente monitorea los resultados)- Energía para ganarle a la competencia (enfocado en los resultados, con iniciativa, agilidad, decisión)- Integridad y valor (responsabilidad, proactividad, modela con el ejemplo)- Personalidad dinámica con excelentes destrezas interpersonales- Buenas habilidades organizativas- Buenas destrezas de comunicación- Flexible y con buen espíritu de equipo- Candidatos deben estar dispuestos a caminar, subir y bajar escaleras, cargar maletín pesado con material, tener disponibilidad de agenda de acuerdo con la agenda de los médicos y a tener un horario de trabajo variable día a día, así como viajes inesperados, en la noche e inclusive fines de semana- Ingles básico y licencia de conducir**Deseable**:- Preferiblemente con experiência manejando portafolio Respiratorio, cuentas institucionales o productos especializados.
