Ivannia Patricia Vega Montoya
Objetivo del Puesto:
Generar la demanda para asegurar el logro del Plan de Ventas del territorio/división, del Plan de entrenamientos y la ejecución de estrategias para el desarrollo de mercado y desarrollo de la terapia.
Responsabilidades:
:Desarrollar un conocimiento en profundidad de los productos, terapias/procedimientos y servicios de la división.
:Apoyo para desarrollo e incorporación de la terapia en asociaciones de pacientes y asociaciones de médicos.
:Facilitador de conocimientos de la especialidad tanto en forma interna como externa. Entrenamiento a nuevos usuarios/médicos, enfermeras y personal clínico.
:Apoyo especializado en licitaciones y procesos de gobierno.
:Realizar los planes mensuales y trimestrales necesarios para alcanzar y exceder el plan de ventas del territorio/división.
:Trabajar en conjunto con el área comercial (Ejecutivo de Cuentas, Técnico, DBM, Distribuidor, Agente comisionista) para alcanzar el Plan de Ventas en cada territorio y/o cuentas.
:Trabajar en conjunto con el área de Marketing para el lanzamiento de nuevos productos en su rol como especialista, así como para la incorporación de conocimientos e información para la fuerza de ventas.
:Identifica y propone KOL's (médicos y referidores), coordina el plan de entrenamiento; realiza presentaciones y demostraciones.
:Generar demanda mediante el apoyo especializado al área comercial en las relaciones con médicos, referidores, compradores, aseguradoras, tomadores de decisión, hospitales y dependencias de gobierno.
:Atención y apoyo clínico en cirugías en quirófano y/o procedimientos.
:Atención y seguimiento al procedimiento/ cirugía.
:Visitar a los usuarios, clientes y clientes potenciales de Boston Scientific en forma regular y en conjunto con el Ejecutivo de Cuentas para promover los productos y servicios y así apoyar el logro los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
:Planificación y ejecución de estrategias para la introducción de nuevos productos y la consolidación de los ya existentes buscando mayor cobertura y mayor participación en el mercado.
:Analizar el mercado y la competencia utilizando todos los instrumentos de apoyo disponibles generando los reportes adecuados para la retroalimentación del negocio (reportes de procedimientos, ventas, históricos, inventario, account profile).
:Apoyo en registro de información y desarrollo de estudios clínicos.
Requisitos:
:Ingeniería Biomédica / Robótica / Biónica / Electrónica Médica, Médico Cirujano con especialidad en (Unidad de Negocio), Enfermería con Especialidad en (Unidad de Negocio).
:Office a nivel usuario
:Inglés: 80
:Excelente presentación.
:Disponibilidad 24 horas los 7 días de la semana.
:Disponibilidad para viajar
Experiencia:
:Experiencia en procedimientos / cirugías (dispositivos médicos).
:Experiencia en empresas de primer nivel; especialmente en el ramo de dispositivos médicos.
:Conocer médicos de la especialidad.
:Conocimientos básicos de administración.
Habilidades/ Competencias:
:Excelencia en elservicio al cliente
:Enfoque en los resultados
:Autodesarrollo
:Pensamiento estratégico
:Sentido de Urgencia
:Habilidad para crear relaciones de largo plazo
:Capacidad de análisis
:Trabajo en equipo
:Proactividad
:Negociación
:Honestidad
Ivannia Patricia Vega Montoya
Salario:Competitive
