Descripción del empleo Líder Comercial Ubicación: San José, Costa Rica Tipo de trabajo: Permanente, full time Nuestro Equipo: En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas. Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad! Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo. Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas con los stake holders de las cuentas claves, y eejecutando el lanzamiento de nuevos productos. Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio. Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas. Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias. Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperado (P&L). Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otro, con un adecuado balance entre las líneas de negocio. Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos. Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y financieras de la compañía. Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc). Requisitos Experiencia: Experiencia en la industria farmacéutica o de bienes de consumo. Competencias: Pensamiento estratégico, orientación al resultado, compromiso con el cliente, cooperación transversal, actuar para el cambio, toma de decisiones. Habilidades técnicas : Conocimientos comerciales y de marketing, análisis y planificación estratégica, gestión de proyectos, transformación del conocimiento digital y tecnológico, conocimiento de sistemas de salud, capacidad para trabajar de forma transversal. Educación : Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o en Marketing. Idiomas : Inglés (deseable). Información adicional Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com
