Ubicaciones Locations (itcworldwide.com) ITC WORLDWIDE busca un consultor senior de ventas de aplicaciones empresariales de Microsoft dinámico y con experiencia. Región: NA, EE. UU Se requiere dominio del inglés de negocios (escrito/verbal) ¿Le apasiona vender soluciones de aplicaciones empresariales que permitan a las organizaciones lograr más? ¿Tiene un historial comprobado de obtención de resultados en un mercado complejo y competitivo? ¿Tiene experiencia con Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations u otros sistemas ERP? Si es así, queremos saber de usted. Para tener éxito en este puesto deberá poseer los siguientes atributos: Profesional motivado y proactivo con experiencia previa en ventas de extremo a extremo dentro de Microsoft o Aplicaciones Empresariales equivalentes. Más de 5 años de experiencia en ventas cara a cara: la experiencia en el conjunto de productos de Microsoft, incluidos D365, PowerApps y Business Central, goza de gran prestigio. Capacidad demostrada para cazar nuevas oportunidades de negocio. Capacidad para construir y fomentar relaciones sólidas con los clientes en la base de clientes existente. Un sólido enfoque centrado en el cliente y capacidad para establecer contactos en una organización compleja. Habilidades para gestionar múltiples procesos comerciales (ventas de nuevos negocios), pronosticar con precisión e identificar desafíos para obtener resultados comerciales positivos. Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas en territorios designados y trabajar con el proveedor y los equipos de la industria para ejecutarla. Organizar y llevar a cabo reuniones con clientes, actuar como asesor confiable al comprender la hoja de ruta de transformación digital actual y futura de un cliente e impulsar las ventas. Fuertes habilidades para establecer contactos y experiencia en la industria. Capacidad para impulsar nuevos negocios y comprometerse con la generación de leads. Servir de enlace con consultores de soluciones para impulsar resultados comerciales correctos. Deseo de participar en un negocio en rápido crecimiento y asumir un papel de liderazgo para ayudarlo a prosperar. Fuerte personalidad motivada por la mejora continua y el autodesarrollo. Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar los ingresos y la participación de mercado en el segmento de Finanzas y Operaciones. Construya y mantenga relaciones sólidas con personas influyentes y tomadores de decisiones clave en diversas industrias y geografías. Comprenda las necesidades y los puntos débiles de los clientes y proponga soluciones de valor agregado que aprovechen las plataformas y aplicaciones D365 de Microsoft. Colaborar con los equipos de entrega y preventa para garantizar que las soluciones propuestas se alineen con los requisitos del cliente. Trabajar con el personal de marketing y desarrollo empresarial para ayudar a desarrollar campañas de generación de leads junto con marketing dirigido a verticales específicas. · Gestionar todo el ciclo de ventas, incluyendo prospección, negociaciones y contratación. Desarrollar y nutrir una cartera sólida de prospectos para alcanzar y superar los objetivos de ventas. Aproveche su conocimiento de ventas y la red del ecosistema de Microsoft existente Calificaciones: Mínimo de 5 años de experiencia en la venta de soluciones de software empresarial, preferiblemente en el dominio ERP. Fuerte conocimiento de Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations u otros sistemas ERP y sus beneficios comerciales. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo en un entorno dinámico y de ritmo rápido. Licenciatura en negocios, finanzas o campo relacionado Se requiere experiencia previa en ventas de servicios de consultoría y se prefiere conocimiento de las aplicaciones comerciales de Microsoft (ventas, servicios, marketing, finanzas, recursos humanos, cadena de suministro y operaciones de proyectos). Region: NA, USA Business English proficiency Required (written/Verbal) Are you passionate about selling business applications solutions that empower organizations to achieve more? Do you have a proven track record of delivering results in a complex and competitive market? Do you have experience with Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations or other ERP systems? If so, we want to hear from you. To be successful in this position you will possess the following attributes: Motivated and proactive professional with previous experience in end-to-end sales within Microsoft or equivalent Enterprise Applications. 5+ years face-to-face selling experience - Microsoft product suite expertise including D365, PowerApps and Business Central is highly regarded. Demonstrated ability to hunt new business opportunities. Ability to build and foster strong customer relationships in existing customer base. A strong customer-centric approach and ability to network across a complex organization. Skills in managing multiple commercial processes (new business sales), forecasting precisely and identifying challenges to positive commercial outcomes. Develop and execute a sales strategy in designated territories and work with both vendor and Industry teams to execute. Arrange and conduct customer meetings, serve as trusted advisor by understanding a customer's existing and future digital transformation roadmap and driving the sales. Strong networking skills and industry experience Ability to drive new business and get engaged with lead generation. Liaising with solution consultants to drive correct business outcomes. Desire to be involved in a rapidly growing business and take a leadership role in helping it thrive. Strong personality motivated by continual improvement and self-development. Responsibilities: Develop and execute sales strategies to grow revenue and market share in the Finance & Operations segment. Build and maintain strong relationships with key decision makers and influencers across various industries and geographies. Understand customer needs and pain points and propose value-added solutions that leverage Microsoft's D365 platforms and applications. Collaborate with delivery and pre-sales teams to ensure proposed solutions align with client requirements. Working with Marketing and Business Development personnel to help develop lead generation campaigns along with target marketing to specific verticals. · Manage the entire sales cycle, including prospecting, negotiations, and contracting Develop and nurture a robust pipeline of prospects to achieve and exceed sales targets Leverage your sales knowledge and existing Microsoft ecosystem network Qualifications: Minimum of 5 years of experience in selling enterprise software solutions, preferably in the ERP domain Strong knowledge of Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations or other ERP systems and their business benefits Excellent communication, presentation, and negotiation skills Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced and dynamic environment. Bachelor's degree in business, finance, or related field Prior consulting services sales experience required, and an understanding of Microsoft's Business Applications preferred (Sales, Service, Marketing, Finance, HR, Supply Chain, and Project Operations)
